1．赞助是（ A ）的一项独特发明。

　　A．美国 B．英国 C．法国 D．德国

　　2．（ C ）是影响赞助活动最为重要的因素之一。

　　A．赞助活动的知名度 B．赞助活动的品牌效应

　　C．赞助商的赞助愿望 D．赞助商数量的多少

　　3．获取商业赞助的程序是（ B ）。

　　A．赞助商的开发－前期调研－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜

　　B．前期调研－赞助商开发－赞助建议书推销－与赞助商谈判确定赞助事宜

　　C．前期调研－赞助建议书推销－赞助商开发－与赞助商谈判确定赞助事宜

　　D．前期调研－与赞助商谈判确定赞助事宜－赞助建议书推销－赞助商开发

　　4．（ A ）是指公开向社会各类企业、机构或个人招标，以获取商业赞助的方式。

　　A．社会公开方式 B．社会定向方式 C．内部公开方式 D．内部定向方式

　　5．会展项目有针对性的地选择赞助人，通过商业谈判的形式获得赞助并给予赞助人一定的商业报酬是指（ C ）。

　　A．社会定向方式 B．社会公开方式 C．内部定向方式 D．内部公开方式

　　6．提供赞助的主要是（ D ）。

　　A．政府 B．行业协会 C．非营利机构 D．企业

　　7．按照（ B ）划分，商业赞助可以分为现金赞助、实物赞助、现金和实物混合赞助。

　　A．赞助商情况 B．内容 C．形式 D．赞助对象

　　8．按照（ C ）划分，商业赞助可以分为独家赞助和联合赞助。

　　A．内容 B．会展类型 C．形式 D．赞助对象

　　9．按照（ D ）划分，商业赞助可以划分为单项赞助和多项赞助。

　　A．会展类型 B．内容 C．赞助商情况 D．赞助对象

　　10．（ B ）赞助是商业赞助的主要形式。

　　A．实物 B．现金 C．现金和实物混合 D．以上三项均不正确

　　11．一家公司同时对展会会议餐饮和会议设备提供赞助属于（ A ）

　　A．独家多项赞助 B．独家单项赞助 C．联合多项赞助 D．联合单项赞助

　　12．选择赞助企业应当选择有实力的企业，这是根据（ B ）选择赞助商。

　　A．报价因素 B．资质因素 C．信誉因素 D．市场推广因素

　　13．会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（ D ）。

　　A．知道谁是目标赞助商 B．哪些人有可能会赞助

　　C．目标赞助商的分布 D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解

　　14．会展营销人员在了解赞助商的过程中，最关键需要搞清楚（ A ）。

　　A．谁合适和谁可能 B．谁有钱和谁愿意

　　C．谁有名和谁容易 D．谁有钱和谁有名

　　15．企业是否决定赞助取决于（ C ）。

　　A．赞助商是否有闲散的资金 B．赞助商对组展方的印象

　　C．赞助商是否认可展览会的影响力 D．赞助商决策人与组展方的关系

二、多选

　　1．以下关于赞助说法正确的是（ ACD ）。

　　A．赞助是一种商业交易行为 B．赞助是一种无偿捐款

　　C．赞助形式可以多样化 D．企业从赞助中获得的回报积极而深远

　　2．赞助的作用体现为（ ABCD ）。

　　A．获得销售机会 B．有助于赞助商迅速进入特定目标市场

　　C．树立或提高企业或品牌形象 D．从特定生活方式角度理解产品的特征

　　3．赞助活动的影响因素包括（ BCD ）。

　　A．赞助商的资金实力 B．赞助活动的知名度与品牌效应

　　C．宣传媒介日益多元化 D．活动经营方式日益商业化

　　4．活动组织者在决定是否需要商业赞助之前，还应考虑（ ABC ）。

　　A．此次活动是否需要商业赞助，需要多少赞助

　　B．支持这项赞助活动的内部和外部条件是否充足

　　C．是否有足够的机构或企业愿意提供赞助

　　D． 以上三项不全正确

　　5．赞助商的开发包括（ AD ）。

　　A．社会公开方式 B．社会定向方式 C．内部公开方式 D．内部定向方式

　　6．项目赞助建议书的主要元素包括（ABD ）。

　　A．会展项目的历史说明 B．会展项目管理公司的资源状况说明

　　C．赞助商的赞助历史 D．赞助的展期条款

　　7．商业赞助的原则包括（ BCD ）。

　　A．等价原则 B．相关性原则 C．利益互换原则 D．不等价原则

　　8．商业赞助主要按照（ AC D ）分类。

　　A．赞助内容 B．会展类型 C．赞助形式 D．赞助对象

　　9．选择赞助商的标准包括主要根据（ ABC ）。

　　A．报价因素 B．资质因素 C．信誉因素 D．地域因素

　　10．选择潜在赞助者的方法有（ BCD ）。

　　A．根据其他赞助商推荐

　　B．对企业发布的财务信息进行分析

　　C．参阅赞助者的年度报告来提高对赞助者的了解

　　D．关注某企业曾经赞助过类似活动

　　11．一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？（ ACD ）。

　　A．要求企业赞助什么 B．要求赞助多少

　　C．企业可以通过赞助得到什么 D．代价是什么

　　12．一份好的计划书应突出以下特点（ BCD ）。

　　A．强调特点，而不过分强调收益 B．注意赞助商的需求

　　C．保证赞助风险最小化 D．挖掘潜在增值价值

　　13．以下属于赞助的自动收益的有（ CD ）。

　　A．赞助商通过交易所得 B．赞助商通过零售所得

　　C．张贴在附属物上的标志 D．张贴在现场的标志

　　14．会展期间可供企业张贴宣传条幅的地方有（ ACD ）。

　　A．新闻工作室 B．开幕式 C．贵宾休息室 D．网络屋

　　15．会展期间可供企业提供赞助的活动有（ABCD ）

　　A．研讨会 B．嘉宾宴会 C．主题展示 D．评选活动

三、判断

　　1．赞助标的物可以是非现金形式的服务或产品。（对）

　　2．赞助商的赞助方式比其他方式来得直接迅速。（对）

　　3．活动知名度越高、品牌效应越强，赞助商所获得的收益就越大。（对）

　　4．赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。（错）

　　5．一般影响大的项目会倾向于内部定向方式获取赞助。（错）

　　6．准备时间越充裕的活动会倾向于采用社会公开方式获取赞助。（对）

　　7．采取社会公开方式的活动项目一般与某个特定的行业相关。（错）

　　8．管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。（对）

　　9．相关性原则在专业性会议或展览中表现得十分明显。（对）

　　10．赞助商是否赞助和赞助多少是以会展项目的实际成本为依据的。（错）

　　11．联合赞助要求赞助企业具有较强的资金实力，能够提供会展项目所需全部赞助费用。（错）

　　12．对于赞助商来说，独家赞助风险大。（对）

　　13．只要有机构或企业提供赞助，会展项目的主办机构就会接受。（错）

　　14．对于小型公司来讲，需要将赞助计划书交给其总经理。（对）

　　15．一份好的计划书应该根据不同企业情况制定出不同的计划。（对）