1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

　　A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众

　　2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。

　　A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作

　　3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。

　　A．树立会展营销理念 B．研究会展产品

　　C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为

　　4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。

　　A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价

　　5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

　　A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

　　6．以下说法不正确的是（ B ）。

　　A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节

　　B．会展项目的宣传推广只需针对参展商

　　C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应

　　D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度

　　7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。

　　A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道

　　8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

　　A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演

　　9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。

　　A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织

　　C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织

　　10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。

　　A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法

　　C．广告的定价方法 D．展位的定价方法

　　11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。

　　A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本

　　12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

　　A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法

　　13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。

　　A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法

　　14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。

　　A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平

　　C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力

　　15．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。

　　A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣

　　C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣

二、多选

　　1．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ABCD ）。

　　A．会展营销理念 B．会展产品购买者决策行为 C．会展产品 D．会展营销工具

　　2．展览会与一般实体商品最大的不同是（ AB ）。

　　A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么

　　C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业

　　3．展览会是由以下哪些要素构成的（ BCD ）服务包。

　　A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素

　　4．展览会的核心要素包括（ ABD ）。

　　A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台

　　5．展览会的附加要素包括（ BC ）。

　　A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式

　　6．展览会根据目的可以分为（ AD ）。

　　A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展

　　7．适合展览会领域的宣传手段包括（ ABCD ）。

　　A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演

　　8．以下属于专业化商业中介组织的是（ ACD ）。

　　A．管理咨询公司 B．广告公司

　　C．市场调查公司 D．公关公司

　　9．展览会的收入主要包括（ ABC ）。

　　A．展位租赁收入 B．广告收入 C．入场券收入 D．慈善捐助收入

　　10．影响展览会展位价格的外部因素包括（ ABD ）。

　　A．展览会行业价格水平 B．展览会竞争对手的价格策略

　　C．展览会项目成本 D．展览会目标顾客的价格接受能力

　　11．会展项目成本定价法主要包括（ AB ）。

　　A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法

　　C．领先定价法 D．竞争导向定价法

　　12．战略导向定价法包括（ BC ）。

　　A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法

　　C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法

　　13．竞争导向定价法包括（ ABC ）。

　　A．低价竞争导向定价法 B．高价竞争导向定价法

　　C．跟随竞争导向定价法 D．独立定价法

　　14．折扣定价技巧包括 （ ABC ）。

　　A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣

　　C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣

　　15．差别定价技巧包括（ BCD ）。

　　A．不同展位类型，不同价格 B．不同位置，不同价格

　　C．不同时间，不同价格 D．不同客户，不同价格

三、判断

　　1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）

　　2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）

　　3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）

　　4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）

　　5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）

　　6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对）

　　7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）

　　8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）

　　9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）

　　10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）

　　11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对）

　　12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）

　　13．人员推广只要着眼于买家即可。（错）

　　14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（对）

　　15．所有参展商都是价格敏感型的。（错）