批发和零售最大的区别是：批发商量大价低，零售商量小价高。大多数初开网店的卖家，由于不了解市场，也没有太多资金，第一次不会想压太多的商品，他们会多选几种商品，每种商品都只进一小部分作为样品，抛砖引玉去了解市场。发现了受欢迎的热销商品后再去补货，这样做风险小，相对稳妥。但凡事有利必有弊。

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这种方式的缺点就是，你无法从批发商处获得最优的进货价格。批发商追求的是数量，一般情况下不会和小买家合作，就算你能成功进到货，进货价格高，你的售价自然就高，商品可能因此而销量不好，影响了你对这个产品市场前景的判断。要解决这个问题，你必须先深入了解客户人群的需求，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，为自己争取到具有优势的批发价格。