2016新常态下基于营销和利润的 房地产新产品策划创新布局

一、项目控制点

提炼项目的核心控制点，并明确各自责任

二、营销结构图找到产品的地位

结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。

三、产品策划与营销

产品是如何深层次影响营销的，怎样控制它。

四、走出产品策划的误区！

把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。

五、产品策划的内因

从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。

六、产品策划案例

通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。

七、案例归纳----产品策划的评价体系

从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！

八、产品问题

对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。

九、行动力学习

能力训练一：快速评判项目可行性

9.1、讨论并回答问题

1 、评估项目可行性需要哪些信息？请例举。

2、 给这些信息的重要性排序，并说明理由。

3、 市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。

能力训练二：重新审视策划依据

9.2、讨论并回答问题

1 、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明

2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？

3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？

能力训练三：快速决定户型区间

9.3、讨论并回答问题

1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？

2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？  

3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？

能力训练四：产品落地

9.4、讨论并回答问题

1、 怎样判断项目的产品做到了利润最大？

2、 容积率一定要用足吗？为什么？

3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？

能力训练五：观念的自我突破

9.5、共同讨论

1、市调的核心目的是做什么？

2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？

3、有销量但没有利润的产品能不能做？