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实战销售技巧


实战销售技巧

》授课机构:长沙市凯冠企业管理咨询有限公司 ¥100

》 班型: 周末班

》 学习周期: 2-3个月,请咨询课程老师

》 参考价格: 1600

授课老师: 谭老师  
  • 咨询电话:  手机:18922346845
  • 在线客服:



    实战销售技巧培训

                      ---助你在短时间内快速提升销售业绩

    您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...

    Ø 还没有见客户心里就已惧怕;

    Ø 见到客户时羞羞答答,不敢勇敢讲出你销售本意;

    Ø 无法突破传统的营销思维;

    Ø 不能快速有效找到决策者;

    Ø 引不起客户对你的注意力;

    Ø 无法迅速取得客户对你的信任;

    Ø 无法与客户进行有效的沟通,沟通了也没有达到你的目的;

    Ø 遭遇拒绝不知如何应对;

    Ø 不懂如何解除客户导议;

    Ø 不知如何诉求产品的特殊利益,进一步激发客户购买欲望;

    Ø 不懂促成成交技巧;

    Ø 无法服务好已经成交的客户;

    更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决!

    课程目标

    Ø 掌握系统的营销思维理念;

    Ø 全面了解客户的消费心理与动机;

    Ø 掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧;

    Ø 全面提升营销精英的职业形象;

    Ø 营销中的沟通技巧与异议处理

    Ø 全面提升营销精英的客户服务能力;

    Ø 全面提升营销精英的综合素质与团队执行力;

    Ø 使营销精英在短时间内快速提升销售业绩

    授课方式

     

     

     

     

    课程对象:总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销人员


    课程大纲

    第一篇:营销理念篇

    第一节:对营销的理解

    Ø 营销的概念

    Ø 传统销售与顾问式营销

    传统销售--卖产品

    顾问式营销---买产品

    第二节:对客户的理解

    Ø 客户购买动机分析---客户只有接受了我们的动机,才会接受我们的价值

    客户购买的理性动机

    客户购买的感性动机

    第三节:营销新思维--突破传统营销思维六步法

    Ø 彻底锁定销售目标

    Ø 已知与未知转化

    Ø 反向180度思维

    Ø 好事与坏事的思维转变

    Ø 哲学的辩证观

    Ø 细节决定成败思维---保证结果

    第二篇:营销流程与技能技巧篇

    第一节:获取客户

    Ø 销售业绩=集客量X成交率

    Ø 集客前的准备

    职业形象准备

    1、销售顾问仪表

    2、销售顾问气质

    3、销售顾问素养  

    Ø 获取客户的渠道与方法

    公司--如何有效的接听客户的电话

    转介绍---如何让客户乐意为你转介绍

    活动---销售顾问个人如何组织活动

    名单与协作---与哪些机构合作

    随机---如何吸引潜在客户

    第二节:客户拜访

    Ø 专业销售顾问的拜访技巧

    Ø 如何快速取得客户的信任--三头法则

    Ø 对客户心理的把握

    第三节:客户需求分析与沟通技巧

    Ø 客户需要分析的价值

    意愿聚集、体现尊重、信息收集

    Ø 客户需求分析流程

    1、观察

    2、主动询问

    3、学会倾听

    4、综合与核查

    Ø 沟通的原理与法则

    Ø 营造良好的沟通氛围

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