实战销售技巧
》授课机构:长沙市凯冠企业管理咨询有限公司
¥100
》 班型: 周末班
》 学习周期: 2-3个月,请咨询课程老师
》 参考价格: 1600
》授课机构:长沙市凯冠企业管理咨询有限公司
¥100
》 班型: 周末班
》 学习周期: 2-3个月,请咨询课程老师
》 参考价格: 1600
实战销售技巧培训
---助你在短时间内快速提升销售业绩
您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...
Ø 还没有见客户心里就已惧怕;
Ø 见到客户时羞羞答答,不敢勇敢讲出你销售本意;
Ø 无法突破传统的营销思维;
Ø 不能快速有效找到决策者;
Ø 引不起客户对你的注意力;
Ø 无法迅速取得客户对你的信任;
Ø 无法与客户进行有效的沟通,沟通了也没有达到你的目的;
Ø 遭遇拒绝不知如何应对;
Ø 不懂如何解除客户导议;
Ø 不知如何诉求产品的特殊利益,进一步激发客户购买欲望;
Ø 不懂促成成交技巧;
Ø 无法服务好已经成交的客户;
更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决!
课程目标
Ø 掌握系统的营销思维理念;
Ø 全面了解客户的消费心理与动机;
Ø 掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧;
Ø 全面提升营销精英的职业形象;
Ø 营销中的沟通技巧与异议处理;
Ø 全面提升营销精英的客户服务能力;
Ø 全面提升营销精英的综合素质与团队执行力;
Ø 使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。
授课方式
课程对象:总经理、营销总监、营销经理、营销主管、营销人员
课程大纲
第一篇:营销理念篇
第一节:对营销的理解
Ø 营销的概念
Ø 传统销售与顾问式营销
2 传统销售--卖产品
2 顾问式营销---买产品
第二节:对客户的理解
Ø 客户购买动机分析---客户只有接受了我们的动机,才会接受我们的价值
2 客户购买的理性动机
2 客户购买的感性动机
第三节:营销新思维--突破传统营销思维六步法
Ø 彻底锁定销售目标
Ø 已知与未知转化
Ø 反向180度思维
Ø 好事与坏事的思维转变
Ø 哲学的辩证观
Ø 细节决定成败思维---保证结果
第二篇:营销流程与技能技巧篇
第一节:获取客户
Ø 销售业绩=集客量X成交率
Ø 集客前的准备
2 职业形象准备
1、销售顾问仪表
2、销售顾问气质
3、销售顾问素养
Ø 获取客户的渠道与方法
2 公司--如何有效的接听客户的电话
2 转介绍---如何让客户乐意为你转介绍
2 活动---销售顾问个人如何组织活动
2 名单与协作---与哪些机构合作
2 随机---如何吸引潜在客户
第二节:客户拜访
Ø 专业销售顾问的拜访技巧
Ø 如何快速取得客户的信任--三头法则
Ø 对客户心理的把握
第三节:客户需求分析与沟通技巧
Ø 客户需要分析的价值
2 意愿聚集、体现尊重、信息收集
Ø 客户需求分析流程
1、观察
2、主动询问
3、学会倾听
4、综合与核查
Ø 沟通的原理与法则
Ø 营造良好的沟通氛围